一、要拓宽销售渠道,不要在一棵树上吊死
1、到批发市场找买家
据我了解,每个地级市都会有1~2个水果批发市场或农产品交易市场,你可以印好名片,带上水果样品,去逐一走访批发市场的水果老板,其实,这些老板也在找货源,只要价格合适,有很大可能达成交易,当然,因为这些老板需要的量比较大,如果你的量不够,你可以联合你们乡、村果农一起抱团,这样,成功的概率会更大。一旦这条路走通了,来年你或许可以坐等果商上门收果了,不过,批发市场的收购价一般很低,但销量很大。
2、与商超对接
每个市(县)都有很多连锁超市和水果专卖店,这些店一般比批发市场对果品的质量要求会更高,你可以将精品果单独分选出来,直接供货超市,但是,现在一般商超都会有固定的供应商,你要争取入选,必须在质量和价格上有优势,并且承诺后续稳定的货源,一旦达成协议,以后你只要严把质量关,销售就不成问题。
3、对接成熟电商
每个地方都会有电商,你可以在抖音、微信、百度等平台搜索,如“赣州脐橙销售”或“容县沙田柚销售”等字样,就可以找到很多当地的电商,逐一谈判,签订合同即可。
4、自建自媒体带货
今后,短视频媒体代货会成为一种趋势,你可以寻找或培养几名年轻人,创建一个你们村的自媒体平台,如抖音、快手等,这个方面政府还有政策支持,在这些帐号上,只要把村里的水果等农产品的生产过程拍成视频,保持更新,积累粉丝,销售季节就可直播代货,或者直接挂在帐号橱窗中销售,这项工作技术要求不高,如果实在没有合适的人选,你也可找自媒体平台合作,比如种桔者说就非常乐意帮助优质柑橘果农代理果品,互利合作。
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